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木门企业扩张之患经销商利润难保证

发布日期:2019-06-10 18:05:36 来源:四川农业资讯网

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木门企业扩张之患 经销商利润难保证

2013-04-07 17:36:13

来源:互联网

 

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可以这么说,虽然目前木门市场不尽如人意,但木门行业仍处上升期的局势尚未改变。木门企业的不断扩张,经销商代理商数量的节节攀升,无一不在诉说木门行业的这一利好局势。然而,即便在木门行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,最值得一提的莫过于木门企业的盲目扩张。

【中国建材网】可以这么说,虽然目前木门市场不尽如人意,但木门行业仍处上升期的局势尚未改变。木门企业的不断扩张,经销商代理商数量的节节攀升,无一不在诉说木门行业的这一利好局势。然而,即便在木门行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,较值得一提的莫过于木门企业的盲目扩张。

目前,存在不少木门企业为扩张渠道,不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。盲目扩张导致企业与经销商之间纠纷不断、问题不断,这种癫痫常规的治疗方法不良影响甚至在中小木门企业中形成风气,他们恣意使用各种自认为高明的“手段”来网罗经销商。长期下去,木门行业中形成很多不公平的现河北省儿童羊癫疯最好医院象,让经销商在企业的重压之下生存艰难。

中国木门行业从起步至今已近二十年,逐渐从稚嫩走向成熟。在消费者角度,各种维护消费者合法权益的法律法规、行业规范在不断完善改进,企业与经销商对消费者的责任与义务逐步明确,消费者在处理经济、质量等纠济南哪家医院治癫痫效果好纷时都有法可依。而国家相关监管部门与行业协会却忽视了另一个重要关系:企业与经销商之间的利益关系。

牌大价廉盈利少

笔者发现一个奇怪的现象,有许多国内还比较知名品牌的大经销商透露出不想做该品牌的想法,但是迟迟又不愿意行动,这种情况多见于目前“华而不实”的大品牌,我们一般叫做鸡肋现象。很多木门品牌做得不错,在央视、卫视投放大量广告,品牌知名度不可谓不高,软实力不可谓不强。但是,在这其中有很大一部分木门企业都只重品牌,不重产品,存在严重的内伤,简单说就是产品品质不行,技术上没有创新,无法适应消费者需求的变化发展,无法适应激烈的市场竞争。

在投入高额广告费用同时,这些木门企业必须依靠价格战快速盈利达到资金运作的目的,长期下来,他们给消费者留下了“牌大价廉”的印象,产品投诉率高,利润也很低,对于经销商来说,一方面该品牌存在一定的优势,但是另一方面产品无特色,价格低,盈利能力差,从而形成了“食之无味,弃之可惜”的鸡肋现象。这个给广大木门经销商的启示就是不能一味看品牌,要在产品的基础上看品牌,因为产品是品牌的根本。

花瓶现象滋生

花瓶现象,也称二奶现象,多见于小木门企业与能力非常强的经销商之间。小木门企业实力太弱,经销商实力强,实际上形成经销商带着厂家在走的局面,原本期望是大手拉小手,企业带着经销商发展,现实里却是小马拉大车。在这种情况下,很多经销商迫于无奈就会再寻找一个品牌,于是原来的品治疗癫痫丙戊酸镁可以长期服用么牌就成了花瓶、二奶。这种情形表面看起来是经销商不对,但实际上经销商是无辜的:如果靠前个品牌能够带来利润,他为什么要寻找第二个品牌呢?他们没有直接甩掉企业已经说明他们是有情有义的经销商了!

花瓶现象让经销商短期能够赚到钱,但是不能专注于一个品牌的推广,对于长远发展来说有很大的弊端,所以笔者建议经销商较好痛定思痛换一个有实力的企业、愿意做百年品牌的木门企业,一心一意,这样对企业和经销商双方面都比较好。