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浙江长兴毛竹商用新武器闯市场

发布日期:2019-05-06 20:17:14 来源:四川农业资讯网

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浙江长兴毛竹商用“新武器”闯市场

2009-10-10 00:00:00

来源:生意社

 

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“江苏、杭州等地的竹制品加工厂对毛竹需求量增大,我的毛竹销量也直线上升了,今年已销5万多根,销售额70多万元。”这些天,长兴县槐坎乡的毛竹经纪人韩明全喜悦之情溢于言表。据了解,今年,韩明全和槐坎乡其他18

“江苏、杭州等地的竹制品加工厂对毛竹需求量增大,我的毛竹销量也直线上升了,今年已销5万多根,销售额70多万元。”这些天,长兴县槐坎乡的毛竹经纪人韩明全喜悦之情溢于言表。据了解,今年,韩明全和槐坎乡其他18位毛竹经纪人毛竹销售总额已突破1000万元。

长兴县槐坎乡的毛竹销售队伍形成于上世纪90年代初。当时苏南等发达地区大搞城市建设,对脚手架有大规模的需求,而毛竹是脚手架的主要原材料,部分头脑活络的槐坎人瞅准这一商机,凭借产竹区优势和在外的亲戚、生意关系,往这些地区贩卖毛竹。除了贩卖本地毛竹,他们又远上安徽、安吉寻求毛竹货源。这支毛竹销售队伍逐渐扩展到10多人。

“以毛竹为基本原材料的竹制品市场需求日益增大,但越来越多的人加入到毛竹销售队伍,扩张毛竹销售份额也成了没有硝烟的战争。”韩明全郑州有名的癫痫病专科医院说道。今年开始,他改变传统营销模式,通过网上承接业务、开拓市场。他还自己开办了网站,并花重金请人精心设计了网页,每天通过和其他如中国农业信息网、采购信息网等友情链接的网站发布求购、出售各种规格毛竹的信息。目前,他的网页点击率每天达700多人次,和未曾谋面者成功购、销毛竹交易40多起。同时,他充分利用全省开通的农民信箱,获取各类毛竹购、售信息,现已新开拓了15家业务单位。网站使他的销量增加了30%,新开辟了济南、温州等6个市场。

新槐村的张锦富则通过注册商标来提升自江西癫痫病医院己毛竹经营业务水平。“在当地煤山工商所的帮助下,我成功注册了‘富通’牌商标,现在凡是我销售的毛竹都贴上‘富通’牌商标,并按照规格分类分级标出不同的出售价格,较大规格毛竹每50千克能卖到60元。”张锦富高兴地说道。不仅如此,张锦富还通过诚信经营,质量取信于客户等营销方法,使富通系列毛竹深受江苏省南通、无锡西安癫痫病专业医院等地竹胶板、竹地板、建筑模板、集装箱底板、竹餐具企业的青睐,分别治羊羔疯医院该怎么选择占到两地毛竹用量10%和15%的市场份额。

据了解,该乡毛竹经纪人队伍中,有8人有了自己的销售品牌,并开展了网上交易。经纪人外拓毛竹销售渠道,有效地增加了本地毛竹附加值,促进了毛竹产业的发展。今年,槐坎乡新发展毛竹种植面积2000多亩,每50千克成品竹附加值增加13%左右。